25 страниц с тегом "управление ценами"

Алгоритм выравнивания цены ОЗОН по цене ВБ в РАКЕТЕ реализован через настройку

После того как карточки сопоставлены, есть возможность управлять ценами ОЗОН относительно цен ВБ. Это возможно в инструменте ценообразования, для это есть отдельный блок с информацией по ОЗОН, блок подключается как обычный блок через Настройки колонок:

Суммарно таблица имеет около 400 колонок с аналитическими и служебными данными. Ниже мы расскажем про часть колонок откуда они заполняются и на что влияют.

Уважаемы коллеги, просим обратить внимание на эту статью и тщательно ознакомиться с ней. Она содержит важную информацию, которая поможет защитить ваши продажи от рисков, связанных с передачей непредсказуемых данных со стороны Wildberries. Применение рекомендаций из статьи позволит избежать серьезных последствий, вызванных временными сбоями или некорректной информацией.

Режим “Пересчитать цены по акциям” сравнивает маржу текущей цены и всех акций, вычисляет самую выгодную акцию среди всех, что предлагает ВБ, в том числе с прогнозом увеличения продаж при вступлении в акцию, когда мы жертвуем маржой на единицу товара, но общая прибыль есть за счет увеличения скорости продаж и РАКЕТА это учитывает и показывает. В данном режиме РАКЕТА может вычислить более выгодную цену и рекомендовать даже, если не задана себестоимость, так как чтобы понять разницу в марже между двумя ценами, нужно вычесть маржу первой цены от маржи второй цены и себестоимость в данном случае сокращается - т.е. РАКЕТА может вычислить что выгоднее текущая цена или цена самой выгодной акции без себестоимости, но при забитой себестоимости и настроенной UNIT экономике у РАКЕТЫ намного больше возможностей и рекомендаций для управления ценами. Также нужно учитывать, что в данном режиме проводятся простые математические операции и вычисляется выгодность цены без привязки к рынку, рыночной цены, без привязки к диапазону маржинальности.

При отстройке от цены конкурентов нужно настроить стратегию для каждого нашего артикула, а также указать конкурентов на которых будет ориентироваться РАКЕТА. В инструменте ценообразования есть блок, который можно настраивать прямо в таблице, а можно и в отдельном окне.

При работе с ценами возникают ошибки, рассмотрим более подробно суть ошибок, как с ними работать и на сколько они критичны. РАКЕТА проверяет цены на ошибки, и если есть ошибка с ценой, то РАКЕТА не принимает никаких действий по автоматическому ценообразованию и не рекомендует цены для оптимизации - ждет или исправления со стороны пользователя ситуации или ждет пока цены синхронизируются, если это временная ошибка синхронизации.

Задания нужны в тех случаях, когда мы хотим настроить изменение цен в течение дня, например хотим повышать или понижать цены ночью, например, с целью продвижения, если не хотим тотально снижать цену, а хотим снижать цену только в ночное время или наоборот хотим повышать цену ночью, чтобы ВБ нам поднял акционные цены. Есть еще лайфхаки, которыми мы пользуемся с нашими клиентами для более оптимального вступления в акции. Для того, чтобы использовать этот инструмент у пользователя должна быть соответствующая роль, напишите нам в рабочий чат и мы выдадим ответственному пользователю эту роль. Найти данный инструмент можно в меню.

Планирование будущих акций доступно, если сами акции появились в календаре, а также ВБ отображает акционные предложения для этих акций. Это можно увидеть на вкладке Список акций, будущие акции подсвечены серым и отображаются над текущими актуальными акциями как показано на скриншоте:

Наверное, не все селлеры знают, что за счет СПП можно увеличить свою маржу и это могут быть несколько миллионов рублей в месяц на 1 кабинет селлера, такие кейсы у нас есть.

Для того чтобы воспользоваться данным функционалом нужно выделить несколько строк, нажать правой клавишей мыши и в меню выбрать пункт “Изменить выделенные строки с ценами”.

Режим “Пересчитать цены по акциям” сравнивает маржу текущей цены и всех акций, вычисляет самую выгодную акцию среди всех, что предлагает ВБ, в том числе с прогнозом увеличения продаж при вступлении в акцию, когда мы жертвуем маржой на единицу товара, но общая прибыль есть за счет увеличения скорости продаж и программа это учитывает и показывает. В данном режиме РАКЕТА может вычислить более выгодную цену и рекомендовать даже, если не задана себестоимость, так как чтобы понять разницу в марже между двумя ценами, нужно вычесть маржу первой цены от маржи второй цены и себестоимость в данном случае сокращается - т.е. РАКЕТА может вычислить что выгоднее текущая цена или цена самой выгодной акции без себестоимости, но при забитой себестоимости и настроенной UNIT экономике у РАКЕТЫ намного больше возможностей и рекомендаций для управления ценами. Также нужно учитывать, что в данном режиме проводятся простые математические операции и вычисляется выгодность цены без привязки к рынку, рыночной цены, без привязки к диапазону маржинальности.

ВБ применяет автоматические акции (авто акции) на постоянной основе, поэтому в РАКЕТЕ был разработан механизм, позволяющий селлеру работать комфортно с данным типом акций.

Диапазон маржинальности нужен для того, чтобы РАКЕТА сама могла входить в оптимальную акцию в этом диапазоне, а также выходить из акции автоматически и при этом отстраиваться от конкурентов по цене.

РАКЕТА выводит цену с кошельком, также можно задать новую цену с учетом кошелька ВБ и РАКЕТА пересчитает цену с СПП и цену поставщика так, чтобы получить нужную цену учитывающую процент кошелька.

В РАКЕТЕ есть функция подсорта складов ВБ FBO и для участия в акциях, чтобы исключить из прогноза товары, которые кончатся при участии в акции. РАКЕТА автоматически рассчитывает скорость заказов и по ней считает потребности в товаре.

Система РАКЕТА умеет работать с себестоимостью по размерно и исторически за любой период. Можно задать себестоимость по дням поартикульно или по размерно. Система произведет расчет маржинальности за период согласно заданным значениям себестоимости. Можно подгружать себестоимость автоматически из внешней системы заказчика, можно подгружать себестоимость через EXCEL файл.

В РАКЕТЕ реализован механизм работы с целевыми ценами. Это базовая цена, которую установит репрайсер в случае, если другие стратегии не подошли или если есть ошибка диапазона маржинальности. Можно задавать целевые цены в цене, в цене с СПП, в цене с кошельком, по маржинальности %, по ROI %, по марже в рублях.

С недавнего времени ВБ ввели новый инструмент - скидку для WB клуба. Более подробно можно изучить информацию на официальном сайте ВБ по ссылке:

Ракета может учитывать налоги. Можно указать общий параметр системы учитывать или не учитывать налоги, также в каждом отчете можно отдельно рассчитывать маржу с учетом или без учета налогов.

Процент выкупа очень важен для системы, так как на его основе рассчитывается логистика. Ранее в РАКЕТЕ процент выкупа рассчитывался на основе недельных отчетов, но это не удобно тем, что ВБ часто может присылать не корректные данные по недельным отчетам или не присылать недельные отчеты много месяцев. Поэтому мы разработали адаптивный механизм расчета процента выкупа и возврата.

Официально цены на разные размеры можно отправлять только для ювелирки. Тем не менее для всех других товаров с размерами есть фича от ВБ (может это и баг). Суть заключается в том, что когда заводишь новый размер есть возможность задать цену до скидки отличную от цены до скидки других размеров. И далее если на данный артикул установить новую цену до скидки, то она выровняется для всех размеров, поэтому если селлер хочет сохранить разную цену до скидки на разные размеры нужно регулировать цену только скидкой.

Данный элемент стратегии применяется когда в общую стратегию нужно встроить изменение цены по расписанию. Например, поднимать цену на ночь чтобы повысить медианную цену, с целью получить более высокие акционные цены от ВБ в будущем или, например, в маркетинговых целях ночью снижать цену, чтобы подстегивать спрос хотя бы в ночное время или устраивать счастливые часы, когда цена понижается в определенные часы. Настройка стратегии выглядит следующим образом:

Ракета позволяет устанавливать красивую цену при работе авто репрайсера. Это можно делать через механизм целевых цен путем фиксации конкретной цены или через новый механизм о котором будет рассказано ниже. При работе с целевыми ценами мы, например, можем зафиксировать целевую цены с кошельком 1999 руб и репрайсер будет устанавливать цены в соответствии с этим условием. Целевая цена отрабатывает в отрыве от диапазона маржинальности, поэтому функционал красивой цены, о котором описано ниже не применяется к целевым ценам.

Учесть внутреннюю рекламу в факте довольно просто, для этого нужно из маржи за период вычесть все рекламные затраты за этот же период и мы получим маржу учитывающую рекламные затраты. Более сложно учесть рекламу в плановой UNIT экономике - т.е. получить рекламные затраты на одну единицу продажи. Для этих целей в РАКЕТЕ есть параметры: