Стратегия слив неликвида

Данная стратегия позволяет медленно снижать цену с целью “расшевелить” продажи и распродать неликвид по максимально выгодной цене. Почти у всех селлеров есть неликвид, это например сезонный товар или товар который не зашел покупателю. Если хранить товар на складе ВБ нецелесообразно, так как это замороженные деньги или хранение очень дорогое и селлер принимает решение распродать товар, то можно воспользоваться данной стратегией. Есть альтернатива, например, установить цену по себестоимости и продать товар быстро, но гораздо выгоднее нащупать максимальную цену, по которой можно распродать стоки и слить остаток по более высоким ценам.

В данной стратегии нужно задать процент на сколько нужно снижать цену ежедневно. Цена снижается каждый день с начала текущего дня на заданный процент. Данный элемент стратегии игнорируется при наращивании продаж до заданной оборачиваемости в параметрах стратегии.

Можно использовать диапазон маржинальности при снижении цены, в этом случае цена не уйдет из диапазона. При этом есть возможность не учитывать диапазон маржинальности вообще.

Описываем алгоритм работы стратегии:

Если не заполнено ограничение по оборачиваемости или не заполнен процент снижения в день, то обработка данного элемента стратегии заканчивается и алгоритм переходит к следующему элементу стратегии ниже.

Если учитывается диапазон маржинальности и есть ошибка диапазона, то обработка данного элемента стратегии заканчивается и алгоритм переходит к следующему элементу стратегии ниже.

Далее вычисляется скорость продаж по каждому артикулу, суммируется и вычисляется оборачиваемость - на сколько дней осталось текущего остатка по формуле: остаток делится на скорость продаж. При этом для вычисления используются общие параметры для стратегий, показанные на скриншоте:

Если оборачиваемость артикула снизилась до заданной в параметрах, то стратегия слива неликвида игнорируется и алгоритм переходит к следующему элементу стратегии в конструкторе ниже.

Далее вычисляется новая цена для артикула по формуле:

Новая цена с учетом кошелька = Цена с учетом кошелька на начало текущего дня * (100 - процент снижения цены в день) / 100

Если новая цена с учетом кошелька совпадает с текущей ценой кошелька, то считаем что цена по стратегии уже установлена и все другие стратегии в конструкторе игнорируются.

Если для стратегии установлена галочка “Использовать диапазон маржинальности” то запускается проверка цены на попадание в диапазон маржинальности. При этом происходит корректировка отправляемой цены при условии, если новая цена для отправки левее нижней границы диапазона и если текущая цена выше левой границы диапазона, то повышаем новую цену до левой границы диапазона маржинальности. Пример. Для артикула установлен диапазон цены от 1000 до 2000 руб, текущая цена 1001 руб, по алгоритму, например, нужно понизить цену на 5% - до 951 рубля, но так как это ниже левой границы, то итоговая цена для отправки будет 1000 руб. Если новая цена будет выше диапазона маржинальности, то она также будет понижена до правой границы диапазона.

Все действия репрайсера логируются и понять алгоритм работы не сложно. Нижи пример.

Применяем стратегию с названием "Слив неликвида" для артикула: 7230610

_1 Слив неликвида. Информация по расчету скорости заказов/продаж суммарно по размерам. _

_Общая скорость: 3,51 шт в сутки. _

_ Размер: 56. Скорость заказов API: 0,4 продаж API: 12 шт, размер был в наличии: 30 суток_

_ Размер: 62. Скорость заказов API: 0,93 продаж API: 28 шт, размер был в наличии: 30 суток_

_ Размер: 68. Скорость заказов API: 1,85 продаж API: 31 шт, размер был в наличии: 16,75 суток_

_ Размер: 74. Скорость заказов API: 0 продаж API: 0 шт, размер был в наличии: 0 суток_

_ Размер: 80. Скорость заказов API: 0 продаж API: 0 шт, размер был в наличии: 0 суток_

_ Размер: 86. Скорость заказов API: 0,33 продаж API: 1 шт, размер был в наличии: 3 суток_

1 Слив неликвида. Суммарно всех размеров артикула осталось на: 70,09 суток

1 Слив неликвида. Формула для новой цены с кошельком для слива неликвида: Цена с кошельком на начало этого дня * (100 - Процент снижения в день) / 100 = 684*(100-5)/100 = 650 руб (цена поставщика 895,77 руб)

1 Слив неликвида. Итоговый диапазон маржинальности в цене поставщика: от 800,7 руб до 1300,75 руб

1 Слив неликвида. Изменили цену с кошельком до: 650 руб (цена поставщика: 895,77 руб), текущая цена с кошельком: 676 руб (цена поставщика: 929,76 руб)

1 Слив неликвида. Все другие стратегии ниже игнорируем